Businessplan

Keine Existenzgründung ohne Businessplan!

Der Businessplan / Geschäftsplan ist eine schriftliche Zusammenfassung über die durchdachte Planung des Geschäftsvorhabens. In dem Businessplan wird das neu zu gründende Unternehmen von Ihnen mit den Chancen und Risiken genau analysiert und bewertet. Im Mittelpunkt steht vor allem die Strategie, mit der Sie Ihr Ziel - eine erfolgreiche und gewinnbringende Selbstständigkeit - erreichen wollen. Der Geschäftsplan muss zudem sämtliche betriebswirtschaftlichen und finanziellen Aspekte des zukünftigen Geschäftes darstellen.

Der Businessplan wird von Banken, Ämtern, Investoren, Beratern, Bürgen oder Geldgebern gefordert, damit diese Ihr Konzept einsehen und bewerten können. Dennoch soll er in erster Linie Ihnen dabei helfen ihr Vorhaben genau zu realisieren und den Durchführungsweg aufzuzeigen. Entgegen der Meinung vieler ist der Businessplan kein starres Dokument - vielmehr sollten spätere Veränderungen oder andere Gegebenheiten erfasst werden und in den Plan mit einfließen. Ihr Erfolg kann kontrolliert und hierdurch erfolgsbringende Faktoren weiter ausgebaut werden.

Wichtige Merkmale zur Erstellung eines Businessplanes:

• Wenn der Businessplan von einem Geschäftspartner gefordert wird, sollten Sie abklären, was für eine Art von Businessplan gewünscht wird. Für einen Kreditgeber ist z.B. in erster Linie wichtig, wodurch Sie konkrete Gewinne erzielen können, damit auch die Darlehen gesichert sind.
   
• Die Größe zur Ausarbeitung des Businessplanes sollte sich an Art und Umfang des Gründungsvorhabens orientieren. Hierbei gibt es keine vorgeschriebenen Längenvorgaben. Achten Sie jedoch besonders bei Investoren darauf, eine präzise und nachvollziehbare Form zu wählen. Denn niemand hat Lust, sich in 60 und mehr Seiten einzulesen.
   
• Nehmen Sie sich viel Zeit für die Erstellung eines Geschäftsplanes. Fangen Sie mit einer Gliederung an, und bauen Sie die strukturierten Einzelpunkte im Nachhinein aus. Es kann durchaus mehrere Wochen dauern, bis der Plan steht. Die Struktur ist das A und O - stellen Sie die wesentlichen Punkte der Geschäftsplanung heraus. Wählen Sie eine verständliche Darstellungsform, die auch Laien nachvollziehen können.
   
• Gehen Sie auch auf kritische Punkte ein - das zeigt, dass Sie nicht blauäugig in die Selbstständigkeit gehen ohne sich mit Nachteilen auseinandergesetzt zu haben. Lassen Sie die Kritkpunkte jedoch niemals ohne die Schilderung einer Lösungsmöglichkeit stehen!
   
• Rechnen Sie nichts schön - besonders die Finanzierungslage ist in vielen Fällen zu knapp berechnet. Machen Sie hier wenn möglich keine Fehler denn eine Bank weiss genau, womit zu rechnen ist.
   
• Lassen Sie mehrere Personen den Businessplan gegenlesen, bevor Sie diesen weitergeben.
   
• Auch das äußere Erscheinungsbild ist wichtig! Achten Sie auf eine professionelle Gestaltung und Präsentation. Der Businessplan ist das Aushängeschild Ihrer Firma. Fügen Sie auch Grafiken oder Bilder ein, heben Sie wichtige Merkmale im Text hervor.
   
• Wenn Sie Ihren Businessplan weitergeben, fügen Sie immer eine Vertraulichkeitserklärung bei. Durch diese wird sichergestellt, dass die persönlichen und vertriebsinternen Angaben und Daten nicht weitergegeben werden dürfen.

Aufbau eines Businessplans

1. Zusammenfassung / Geschäftsidee
In der Zusammenfassung werden die wichtigsten Punkte des Geschäftsvorhabens / Geschäftsidee in kurzer Form dargestellt. Auf die hier geschilderten Punkte wird im Verlauf des Businessplanes näher eingegangen. Berücksichtigen Sie dabei auch den Mehrwert und Nutzen für den Kunden. Arbeiten Sie systematisch folgende Fragestellungen ab und bilden hieraus ein schlüssiges, knappes Gesamtkonzept.
- Was ist das Besondere an meinem Produkt / meiner Dienstleistung?
- Was ist meine Zielgruppe - wie groß das Potential?
- Was mache ich besser als meine Konkurrenz?
- Welche konkreten Ziele verfolge ich mit meinem Vorhaben?
- Wie hoch sind meine Umsatz- und Gewinnerwartungen?

2. Voraussetzungen / Gründerperson
Hier schildern Sie Ihre beruflichen und fachlichen Qualifikationen (auch die der Mitarbeiter). Von Vorteil sind immer Erfahrungen und Referenzen in Bezug auf Ihre bevorstehende Tätigkeit.

3. Produkte und Leistungen
Schildern Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Gehen Sie dabei insbesondere auf den marketing-pr" class="alinks-link" title="">Kundennutzen bzw Mehrwert für den Kunden ein. Begründen Sie Ihre Thesen und Entscheidungen, wie Sie z.B. auf Trends oder Kundenverhalten reagieren. Berücksichtigen Sie folgende Punkte:
- Was genau bieten Sie an?
- Handelt es sich um eine Neuheit oder Weiterentwicklung?
- Haben Sie die verschiedenen Schutzmöglichkeiten bedacht? (z.B. Patent, Geschmackmuster, etc.)
- Was unterscheidet Ihr Angebot von dem der Mitbewerber?
- Warum sollte der Kunde ausgerechnet für Ihr Angebot entscheiden?

4. Markteinschätzung
Geben Sie unter Bezugnahme von Markt- und Branchendaten Einblicke zu Mitbewerbern und Kunden. Gehen Sie auf Ihre Zielgruppe ein und stellen Sie die Stärken und Schwächen auch hinsichtlich der Mitbewerber heraus. Als hilfreich erweisen sich folgende Fragestellungen:
- Wer sind die wichtigsten Konkurrenten?
- Was bieten diese genau an?
- Wie unterscheiden Sie sich?
- Was unterscheidet die Erfolgreichen der Branche von den weniger Erfolgreichen?
- Womit werden die Mitbewerber auf Ihr Unternehmen reagieren?

5. Unternehmensorganisation
Schildern Sie hier den Aufbau Ihrer Unternehmung, Rechtsform, Aufbauorganisation, Ablauforganisation, Personalstruktur, etc. Hilfreich ist hier auch die Anfertigung eines Organigramms zur Unterteilung der Tätigkeitsbereiche, wenn z.B. mehrere Personen beschäftigt werden.

6. Finanzplanung und Risikobewertung
Angaben zum Startkapital und zum benötigten Kapitalbedarf, sowie eine tendenzielle Gewinn- und Verlustrechnung zur Rentabilitätsvorschau dürfen hier nicht fehlen. Zeigen Sie auch Risiken Ihres Vorhabens mit entsprechenden Lösungswegen auf. Schildern Sie Beispiele in denen Ihr Geschäft sich gut und schlecht entwickelt. Gehen Sie auf Ihre Marketingstrategie ein - womit möchten Sie eine Umsatzsteigerung erzielen?