Freelancing boomt: Welche Skills jetzt gefragt sind

Wie steht es aktuell um den Freelancer-Markt?

Die größte Befragung von Selbstständigen im deutschsprachigen Raum zeichnet ein gemischtes Bild, denn der durchschnittliche Stundensatz im DACH-Raum liegt zwar bei 103 Euro, ist damit aber erstmals seit Beginn der Erhebung im Jahr 2016 leicht gesunken. Noch stärker fällt der Rückgang beim monatlichen Projekteinkommen aus, das von 8.002 auf 6.653 Euro sackte und damit 17 Prozent einbüßte, während knapp ein Viertel der Befragten im Vorjahr auf weniger als 50 Tage mit bezahlten Projekten kam.

Die Arbeitszeit entwickelt sich in die andere Richtung und stieg im Schnitt von 40 auf 42 Stunden pro Woche, wobei jeder Fünfte auf bis zu 50 Stunden kommt. Etwa fünf Stunden davon entfallen wöchentlich auf unbezahlte Zusatzarbeit wie Angebote, Buchhaltung und Akquise, was über das Jahr gerechnet rund 260 Stunden ergibt.

Die Rückgänge verteilen sich dabei ungleich, denn am stärksten betroffen sind Automotive mit 32 Prozent, IT und Software mit 23 Prozent sowie Maschinenbau mit 12 Prozent, während die Nachfrage in der Bauwirtschaft, in der Arbeitssicherheit und rund um künstliche Intelligenz zugelegt hat.

Welche Skills wachsen aktuell am stärksten?

Ein Blick in die Projektausschreibungen zeigt, welche Themen im Jahresvergleich zulegen, wobei die am stärksten wachsenden Projektthemen überwiegend aus Steuerung, Regulatorik und Cloud-Technik stammen.

Dahinter steckt ein Muster, denn Unternehmen holen sich Unterstützung vor allem dort, wo neue Vorgaben umgesetzt und Abläufe nachweisbar dokumentiert werden müssen, während klassische Entwicklungsarbeit häufiger intern abgedeckt oder verschoben wird.

Außerhalb der IT verschiebt sich die Nachfrage ebenfalls, denn Recherche und Analyse sowie Finanz- und Rechnungswesen haben zugelegt, während klassische Beratung nach dem Boom der Vorjahre nachgibt. Für Texterinnen, Designer oder Marketingfachleute bedeutet das weniger Aufträge für Standardleistungen und mehr Anfragen für Aufgaben mit Branchenwissen im Hintergrund.

Warum zahlt sich KI-Kompetenz besonders aus?

KI-Tools gehören längst zum Alltag, denn 85 Prozent der befragten Freelancer setzen sie aktiv ein, vor allem für Texterstellung und Recherche. Bei der Tiefe hakt es allerdings noch, weil 59 Prozent bisher keine einzige Tätigkeit vollständig automatisiert haben und sich nur 41 Prozent gut auf technologische Veränderungen vorbereitet fühlen. Entsprechend wollen 74 Prozent ihre Fähigkeiten in KI und Automatisierung ausbauen.

Die Nachfrage zieht dabei an, weil Projekte rund um KI und Machine Learning seit 2023 um 23 Prozent wuchsen, während der Gesamtmarkt schrumpfte. Suchanfragen nach KI-Fähigkeiten haben sich auf der größten deutschsprachigen Projektplattform seit 2020 zudem etwa verneunzigfacht.

Welche Fähigkeiten zählen neben dem Fachwissen?

Fachliche Tiefe allein reicht nicht aus, wie ein Blick auf den deutschen Stellenmarkt mit rund 10,2 Millionen ausgewerteten Stellenanzeigen zeigt, der Teamfähigkeit, Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit, Kommunikationsfähigkeit und Flexibilität als die am häufigsten geforderten persönlichen Stärken nennt. Bei den Technologien führen MS Office, Excel, SAP und CAD-Software das Feld an, am stärksten zugelegt haben dagegen Python, CRM-Systeme und Power BI.

Hinzu kommt die Frage der Nachweisbarkeit, denn Auftraggeber achten stärker auf belegte Ergebnisse als auf Titel oder Zertifikate, weshalb eine erkennbare Spezialisierung im Auswahlprozess oft den Ausschlag gibt und breite Allrounder-Profile mit vielen ähnlichen Bewerbungen pro Projekt konkurrieren. Als zweiter Hebel bleiben Kontakte aus der Branche, etwa über regelmäßige Netzwerktreffen.

Drei Angaben machen ein Projekt im Profil überprüfbar.

Wie lässt sich Weiterbildung finanzieren und einplanen?

Weiterbildung kostet Zeit, die niemand bezahlt, während im Schnitt 783 Euro pro Monat in betriebliche Ausgaben fließen, vor allem in Technik, Software und Qualifizierung. Diese Beträge gehören zusammen mit Urlaub, Krankheitstagen und Akquisezeit in die eigene Kalkulation, wofür der Zielumsatz-Rechner eine erste Orientierung liefert. Für Kurse und Lehrgänge stehen Selbstständigen außerdem verschiedene Förderprogramme offen, die einen Teil der Kosten übernehmen.

Hilfreich ist ein fester Platz im Wochenplan, denn zwei Stunden pro Woche summieren sich über das Jahr auf rund 100 Stunden und reichen damit für ein Zertifikat oder den Aufbau eines neuen Arbeitsgebiets. Weiterbildungskosten zählen zudem zu den Betriebsausgaben und mindern den Gewinn in der Einnahmenüberschussrechnung.

Worauf kommt es in den kommenden Monaten an?

Der Markt sortiert sich nach Spezialisierung, weshalb Fachleute für Regulatorik, Automatisierung und KI-gestützte Abläufe gefragt bleiben, während austauschbare Profile stärker über den Preis verglichen werden. Zwei bis drei gezielte Weiterbildungen im Jahr, ein geschärftes Angebot und belegbare Ergebnisse aus abgeschlossenen Projekten wirken dabei stärker als der Versuch, alle Themen gleichzeitig abzudecken.