Selbstständig machen als Energieberater

Was macht ein Energieberater?

Energieberater sind gefragt, wenn es um energiesparende Konzepte für Neubauten oder um die Sanierung von Bestandsimmobilien geht. Neben Beratung und Konzepterstellung zählt häufig auch die Erstellung von Energieausweisen zum Leistungsspektrum. Ein zentraler Baustein ist der individuelle Sanierungsfahrplan (iSFP), der Eigentümern eine geförderte Schritt-für-Schritt-Perspektive für ihr Gebäude aufzeigt. Gute Energieberater kennen sich außerdem mit den förderfähigen Maßnahmen aus und unterstützen ihre Kunden dabei, so viel Fördergeld wie möglich mitzunehmen.

Voraussetzungen: Wie wird man Energieberater?

Die reine Berufsbezeichnung darf zwar jeder führen, doch in der Praxis entscheidet die Qualifikation über den Marktzugang. Denn die attraktiven Aufträge – geförderte Beratungen, Sanierungsfahrpläne und Energieausweise – setzen einen anerkannten Nachweis voraus. Umfangreiches und belastbares bautechnisches Wissen ist die Grundlage; formal führen im Wesentlichen zwei Wege zum Ziel.

Grundqualifizierte nach § 88 GEG

Wer bereits eine der im Gebäudeenergiegesetz (GEG) genannten Grundqualifikationen mitbringt – etwa die Nachweisberechtigung eines Landes, einen einschlägigen Hochschulabschluss oder einen Abschluss als Handwerksmeister oder staatlich geprüfter Techniker – kann sich mit einer entsprechenden Weiterbildung zum Gebäudeenergieberater qualifizieren und in die Expertenliste eintragen lassen.

Quereinsteiger über die BAFA-Qualifikationsprüfung

Für Interessenten ohne diese Grundqualifikation gibt es seit einer Änderung des GEG einen zweiten Weg: eine Fortbildung im Umfang von rund 200 Unterrichtseinheiten und die anschließende BAFA-Qualifikationsprüfung. Wer sie besteht, darf unter anderem Energieausweise für Wohngebäude ausstellen und kann sich ebenfalls listen lassen. Damit ist der Beruf auch für erfahrene Quereinsteiger aus dem Bau- und Handwerksumfeld erreichbar geworden.

Was muss ein Energieberater können?

Neben dem technischen Verständnis für Gebäude sollte ein Energieberater bei einer Objektbegehung rasch erkennen, wo die größten Einsparpotenziale liegen – ob beim Austausch von Fenstern, bei einer neuen Heizungsanlage oder bei der Fassaden- und Dachdämmung. Auf diesem Feld lohnt es sich, ein Netzwerk zu Handwerksbetrieben aufzubauen, mit denen sich Sanierungen zuverlässig umsetzen lassen.

Der zweite Bereich, in dem sich der Energieberater bestens auskennen muss, sind die staatlichen Fördermittel, denn Hausbesitzer haben bei Sanierungen ein großes Interesse daran, so viel Förderung wie möglich zu erhalten. Weil sich die Förderkulisse laufend ändert, gehört es zum Beruf, hier stets auf dem aktuellen Stand zu sein. Neben hoher Fachkenntnis sind ein seriöses Auftreten, Einfühlungsvermögen und auch ein gewisses verkäuferisches Talent gefragt. Wer all das mitbringt, stellt Kunden zufrieden, die ihn weiterempfehlen – und gerade diese Mund-zu-Mund-Propaganda ist für jeden Energieberater überlebenswichtig.

Die folgende Übersicht dient als unverbindliche Orientierung für den Gründungsweg – sie ersetzt keine rechtliche oder steuerliche Beratung im Einzelfall.

Freiberufler oder Gewerbe? Der Status als Energieberater

Ob ein selbstständiger Energieberater als Freiberufler oder als Gewerbetreibender eingestuft wird, ist im Einzelfall zu klären – entscheidend ist die Bewertung durch das zuständige Finanzamt. Von Freiberuflichkeit kann in der Regel ausgegangen werden, wenn die Vergütung nicht erfolgsabhängig ist und ein einschlägiger technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Abschluss mit hoher Relevanz für die Tätigkeit vorliegt. Neben dieser Schöpfungshöhe kommt es auf das konkrete Leistungsspektrum an; wichtig ist zudem, dass die Leistungen im Kern selbst erbracht werden.

Wer dagegen überwiegend vermittelnd tätig ist, für Handwerksbetriebe Provisionen kassiert oder Produkte verkauft, rutscht schnell in die Gewerblichkeit – mit der Folge einer Gewerbeanmeldung und gegebenenfalls Gewerbesteuer. Weil die Grenze fließend ist, sollte der Status früh geklärt werden. Der folgende Check gibt eine erste Orientierung:

Marktlage und Trends

Es ist davon auszugehen, dass der Markt für Energieberatung anhaltend stark bleibt. Bei Neubau- und Sanierungsprojekten spielt der Energieverbrauch angesichts hoher Kosten eine immer wichtigere Rolle, und durch staatliche Zuschüsse sind für Kunden kaum finanzielle Hürden gegeben, eine professionelle Beratung in Anspruch zu nehmen. Etwa die Hälfte der Kunden stammt aus dem Privatbereich, Unternehmen machen gut ein Drittel aus. Angehende Energieberater sollten sich daher überlegen, auf welche Zielgruppe sie sich ausrichten – auch mit Blick auf die Potenziale am eigenen Standort. Einige Entwicklungen prägen den Markt derzeit besonders:

• Wärmewende: Heizungstausch, Wärmepumpe und der GEG-Rahmen treiben die Nachfrage nach fundierter Beratung.
• Sanierungsfahrplan (iSFP): Der geförderte Fahrplan wird für viele Eigentümer zum Einstieg in die Sanierung – und zum festen Auftragsbaustein.
• Fördervolatilität: Programme und Konditionen ändern sich häufig; wer aktuell bleibt, hat einen echten Beratungsvorsprung.
• Fachkräftemangel: Qualifizierte, gelistete Energieberater sind knapp – die Auslastung ist vielerorts hoch.

Verdienst: Was verdient ein selbstständiger Energieberater?

Wie viel sich als selbstständiger Energieberater verdienen lässt, sollte idealerweise bereits im Businessplan deutlich werden. Verlässliche Durchschnittswerte gibt es kaum, da Verdienst und Auslastung standort-, qualifikations- und leistungsabhängig sind. Als grobe Orientierung: Für einzelne Leistungen sind je nach Region und Zertifizierung Stundensätze im mittleren bis oberen zweistelligen, teils dreistelligen Bereich üblich; ein Energieausweis oder ein Sanierungsfahrplan wird häufig pauschal abgerechnet. Der eigene Kundenstamm, die Reichweite und der Listeneintrag bestimmen maßgeblich, wie kontinuierlich neue Aufträge hereinkommen.

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Fördermittel als Verkaufsargument

Selbstständige Energieberater haben starke Argumente auf ihrer Seite, denn der Staat fördert sowohl die Beratung selbst als auch die anschließenden Sanierungsmaßnahmen. Die Bundesförderung für Energieberatung für Wohngebäude (EBW) übernimmt einen erheblichen Teil des Beratungshonorars, und über die Programme von KfW und BAFA sind Zuschüsse für die anschließenden Maßnahmen möglich. Für die Kundengewinnung spielen diese Fördermöglichkeiten eine große Rolle – vorausgesetzt, der Berater ist gelistet und kennt die jeweils aktuellen Konditionen. Häufige Kundenfragen wie „Wie viel kostet ein Energieberater?" oder „Welche Förderung bekomme ich?" sollten schon auf der eigenen Homepage möglichst konkret beantwortet werden, um Vertrauen durch Transparenz aufzubauen.

Kunden gewinnen und positionieren

Als Erstes sollte eine eigene, seriös gestaltete Homepage entstehen, die die eigenen Kompetenzen anschaulich präsentiert. Die lokale Suchmaschinenoptimierung sollte dabei nicht vernachlässigt werden, da viele Kunden über Suchmaschinen gezielt nach einem Experten vor Ort suchen. Ergänzend können Einträge in Branchenverzeichnissen, Werbung in der lokalen Presse oder Kooperationen mit Handwerksbetrieben und Immobilienmaklern für Aufträge sorgen. Da die Beratung meist direkt beim Kunden stattfindet, ist eine repräsentative Büroausstattung nicht zwingend nötig – das Startkapital fließt vor allem in Qualifikation, Ausstattung für die Vor-Ort-Analyse und Marketing.

Grundsätzlich ist zu entscheiden, ob man sich auf einen Bereich spezialisiert oder sich als Allrounder breit aufstellt. Für Kunden ist ein möglichst großes Leistungsspektrum aus einer Hand attraktiv, weshalb ein leistungsstarkes Netzwerk aus Fachleuten zu einem greifbaren Mehrwert werden kann. Denkbar ist auch, sich mit anderen Energieberatern zusammenzuschließen und ein Unternehmen mit breitem Leistungsspektrum zu gründen – das verteilt Risiken auf mehrere Schultern und bündelt unterschiedliche Kompetenzen.

Tücken und häufige Fehler

Wer stellt Energieausweise aus?

Die Erstellung von Energieausweisen kann eine wichtige Einnahmequelle sein. Das Gebäudeenergiegesetz (GEG) regelt, dass Energieausweise nur von Personen mit einer entsprechenden Aus- oder Weiterbildung und der nötigen Berufspraxis ausgestellt werden dürfen. In der Praxis stellen daher vor allem entsprechend qualifizierte Architekten, Ingenieure, Handwerksmeister und Techniker sowie über die BAFA-Qualifikationsprüfung anerkannte Quereinsteiger die Ausweise aus. Zu unterscheiden ist der einfachere Verbrauchsausweis vom aussagekräftigeren Bedarfsausweis, der bei bestimmten Gebäuden vorgeschrieben ist.