Selbstständig machen als Werbeberater

Existenzgründung als Werbeberater: Was Interessenten hier erfahren

• Chancen realistisch einordnen: Fakten zur Werbewirtschaft
• strategische Geschäftsausrichtung: Leistungsspektrum, Mehrwerte etc.
• persönliche und fachliche Anforderungen als selbstständiger Werbeberater
• formale Voraussetzungen für die Selbstständigkeit als Werbeberater

Fundierte Expertenkenntnisse sind die Grundlage für den Erfolg in der Selbstständigkeit

Generell sind für jeden Selbstständigen fundierte Expertenkenntnisse auf dem jeweiligen Gebiet erforderlich, um Kunden ein ganzheitliches Leistungsspektrum mit überzeugenden Mehrwerten zu bieten. Alleinstellungsmerkmale sind strategisch sehr vorteilhaft, um sich deutlich von der Konkurrenz abzuheben und so die Kundenakquise zu vereinfachen. Für das Berufsbild des Werbeberaters gilt wie für alle Tätigkeiten im Bereich der Public Relations (PR): einheitliche Ausbildungswege gibt es nicht. Der Berufstitel selbst ist nicht geschützt, geregelte Wege dorthin gibt es aber sehr wohl – nämlich den dreijährigen dualen Ausbildungsberuf Kaufmann bzw. Kauffrau für Marketingkommunikation (seit 2006 der Nachfolger des früheren Werbekaufmanns) und darauf aufbauend den Fachwirt für Werbung und Kommunikation (IHK), der eine abgeschlossene Ausbildung und mindestens ein Jahr Berufspraxis voraussetzt. Wer sich als Werbeberater selbstständig machen möchte, kann dazu zahlreiche, zum Teil auch berufsbegleitende Weiterbildungsmöglichkeiten nutzen. Typischerweise bieten Berufskollegs bzw. höhere Handelsschulen angesehene fachliche Qualifikationen in diesem Berufsfeld.

Des Weiteren gibt es ein großes Weiter- und Ausbildungsspektrum durch Berufsbildungsinstitute und Erwachsenenbildungseinrichtungen. Beliebte Fernlehrkurse zum Werbeberater bieten ein Höchstmaß an Flexibilität, um ggf. aus dem Vollzeitjob heraus den Weg in die Selbstständigkeit als Werbeberater langfristig zu planen. Der sorgfältigen Planung der beruflichen Existenzgründung sollte ohnehin genügend Raum gegeben werden. Ein professioneller Businessplan ist der beste Weg, um sich mit allen Inhalten und Ausrichtungen der eigenen Geschäftsidee auseinanderzusetzen. Diese Arbeit lohnt sich, denn neben der strategischen Feinjustierung fungiert ein überzeugender Businessplan auch als lesbare Visitenkarte, die externe Geldgeber eigentlich immer sehen wollen.

Kostenloser Fördermittelcheck: passende Zuschüsse finden

Fakten und Trends zur unternehmerischen Einordnung/Bewertung der Ausgangslage

Der Markt, in dem sich selbstständige Werbeberater bewegen, ist sehr umsatzstark, wächst aber längst nicht mehr in allen Kanälen gleichermaßen. Immer mehr Unternehmen erhöhen ihre Werbebudgets, um sich in umkämpften Märkten mehr Relevanz in der Kundenwahrnehmung zu verschaffen. Die Bruttowerbeaufwendungen der klassischen Medien liegen in Deutschland bei gut 35 Milliarden Euro und waren zuletzt leicht rückläufig, während die Netto-Werbeeinnahmen der Medien auf rund 28 Milliarden Euro zulegten.

Für eine langfristig erfolgreiche Selbstständigkeit als Werbeberater sollten chancenreiche Trends erkannt und unternehmerisch genutzt werden. Die entscheidende Verschiebung liegt im Kanalmix: Netto fließt inzwischen deutlich mehr Geld in Suchmaschinen- und Displaywerbung als in das Fernsehen, das brutto zwar weiterhin der größte Einzelposten ist, aber Anteile verliert.

Leistungsspektrum und Zielgruppe als Grundlage für die nachhaltige Geschäftsausrichtung

Prinzipiell sind die eigenen Erfahrungen und der Qualifikationshintergrund entscheidend für die Ausrichtung der selbstständigen Tätigkeit als Werbeberater. Selbstständige sollten Kunden nur Leistungen anbieten, die ein hohes qualitatives Niveau sicherstellen. Es ist besser, sich auf wenige Leistungen und somit eine bestimmte Nische zu fokussieren als ein buntes Potpourri anzubieten, das schnell willkürlich wirken kann. Die Größenordnungen des Marktes legen nahe, dass sich selbstständige Werbeberater eher auf kleinere und mittelständische Unternehmen fokussieren sollten. Natürlich ist auch eine projektbasierte Zusammenarbeit auf selbstständiger Basis mit großen Unternehmen möglich, hierzu bedarf es allerdings eines guten Namens und eines funktionierenden Netzwerkes. Bei der Geschäftsausrichtung muss natürlich auch der Standort und der etwaige Aktionsradius bedacht werden: Welche Unternehmen sind vorhanden und welche Dienstleistungen eines Werbeberaters sind gefragt? Und wie sieht es mit der Konkurrenz in der Werbebranche aus? Gibt es größere Werbeagenturen, die ggf. mit den vorhandenen Unternehmen schon zusammenarbeiten? All diese Überlegungen führen schließlich dazu, die Zielgruppe und das Leistungsspektrum definieren zu können.

Stundensatz-Rechner: Honorar mit dem Branchenvergleich abgleichen

Übersicht: mögliche Inhalte des Leistungsspektrums eines selbstständigen Werbeberaters

• individuelle Werbeberatung mit Konzepterstellung und Umsetzung
• Design und Erzeugung von Druckerzeugnissen (Imageflyer etc.)
• Gestaltung und Schaltung von Werbung im (lokalen) Radio, TV oder Internet
• Gestaltung von Werbung in (regionalen) Printmedien
• Design und Produktion von individualisierten Give-aways (Kundengeschenke)
• Entwicklung und Umsetzung ganzheitlicher Online-Marketing-Strategien
• Spezialisierung auf Werbebeschriftungen für Fahrzeuge

Diese wenigen möglichen Inhalte zeigen schon, dass es durchaus unternehmerischen Raum für Spezialisierungen in diesem Bereich gibt. Für die jeweilige Dienstleistung sollte es nach Möglichkeit eine große Nachfrage und eine Angebotslücke im anvisierten Umkreis geben.

Der folgende Gründungsfahrplan dient als unverbindliche Orientierung und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.

Werbung ganzheitlich denken und Alleinstellungsmerkmale ableiten

Aus dem möglichen Leistungsportfolio geht unmittelbar hervor, dass moderne Werbung sich längst nicht mehr auf nur ein Medium beschränkt. Fernseh- und Printwerbung haben durch den Siegeszug des Internets eine starke virtuelle Konkurrenz bekommen, die viele Unternehmen mittlerweile aufgrund der größeren Reichweite und der besseren Kosteneffizienz bevorzugen. Insofern darf das Medium ‚Internet‘ eigentlich in keinem Leistungsspektrum mehr fehlen, denn selbst die kleinsten Unternehmen setzen mittlerweile auf dieses Erfolgsmedium. Insofern kann es auch sehr sinnvoll sein, sich als Experte für Online-Werbung zu profilieren – ein Weg, den etwa auch selbstständige SEO-Berater gehen.

Wirklich bereit für die Selbstständigkeit als Werbeberater?

Egal, ob das Angestelltenverhältnis innerlich schon gekündigt wurde oder ein Ausweg aus der Arbeitslosigkeit gesucht wird: Vor dem Gang in die berufliche Selbstständigkeit sollten angehende Gründer ehrlich mit sich ins Gericht gehen und die Anforderungen und Konsequenzen dieser Entscheidung bedenken. Der Markt ist zwar groß und sehr umsatzstark, ebenso sieht es aber auch mit der Konkurrenz in Form von großen Werbeagenturen aus. Wer in der Werbebranche erfolgreich sein will, braucht Durchhaltevermögen und ein großes Verhandlungsgeschick. Kontaktfähigkeit, die Freude an der Kommunikation und ein gewisses Verkaufstalent erscheinen sehr wichtig für nachhaltigen Erfolg. Natürlich gehört auch eine große Portion Kreativität zum Berufsbild des Werbeberaters. Diese Kreativität wird aber nur dann für Kunden zielführend sein, wenn sie durch technisches Wissen und die Nutzung von Werbepotenzialen bestmöglich ausgeschöpft wird. Geregelte Arbeitszeiten wird es gerade in der finanziell heiklen Startphase nicht immer geben. Von Vorteil ist, dass für die Selbstständigkeit als Werbeberater im Grunde keine großen Anfangsinvestitionen erforderlich sind, sofern keine repräsentativen Geschäftsräume angemietet werden sollen.

Zielumsatz-Rechner: nötigen Jahresumsatz ermitteln

Angehende selbstständige Werbeberater sollten zudem alle Fördermöglichkeiten wie den Zuschuss durch die Bundesagentur für Arbeit prüfen.

Gründungszuschuss: Anspruch in wenigen Minuten prüfen

Werbung in eigener Sache darf als Werbeberater nicht fehlen

Der Aufbau eines Kundenstamms ist die wichtigste und zugleich schwierigste Aufgabe für jeden Selbstständigen. In der Werbebranche können selbstständige Berater ihren potenziellen Kunden ihr Können aber schon sehr schmackhaft machen, indem sie sich selber professionell vermarkten. So kann Werbung in eigener Sache in Form einer überzeugenden Homepage eine sehr wirksame Visitenkarte sein, um Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Für den Erfolg als Werbeberater ist auch ein funktionierendes Netzwerk nicht außer Acht zu lassen. Wer sich gut vernetzt, wird durch Kontakte und Empfehlungen in der Branche einen großen Beitrag zu einem wachsenden Kundenstamm und einer konstant guten Auftragslage leisten können.

Freiberuflich oder gewerblich? Formale Anforderungen für die berufliche Selbstständigkeit als Werbeberater

Wie bei vielen Berufsbildern im kreativ-beratenden Bereich ist auch für den Werbeberater eine eindeutige Zuordnung nicht möglich. Die Rechtsprechung des Bundesfinanzhofs ist in diesem Punkt allerdings deutlich: Der Werbeberater gilt – mit Ausnahme des Werbekünstlers und des Werbeschriftstellers – als Gewerbetreibender, und eine Gleichstellung mit dem beratenden Betriebswirt nach § 18 EStG hat der BFH ausdrücklich abgelehnt. In den meisten Fällen wird eine Gewerbeanmeldung als Werbeberater also unumgänglich sein. Wer aufgrund besonderer Kenntnisse oder einer spezifischen Ausbildung in diesem Bereich den Status ‚Freiberufler‘ für sich nutzen möchte, muss sich ohnehin an das Finanzamt wenden. Dieses wird die Tätigkeit prüfen und einordnen. Im Einzelfall ist insbesondere das angebotene Leistungsspektrum heranzuziehen, da es zeigt, welche Tätigkeiten einer gewerblichen Natur sind. Eine rein künstlerische Tätigkeit ist im Bereich der Werbeberatung eher nicht anzunehmen – anders als etwa bei Grafikern oder Textern, bei denen die gestalterische Leistung im Vordergrund steht.

Fällt die Einordnung gewerblich aus, steht als Nächstes die Anmeldung beim Gewerbeamt an. Sie muss vor der Aufnahme der Tätigkeit erfolgen, auch im Nebenerwerb.

Gewerbeanmeldungs-Plan: persönliche Checkliste erstellen

Selbstständig machen als Werbeberater: Zusammenfassung aller Schlüsselaspekte

• Der Werbemarkt ist umsatzstark, verschiebt sich aber spürbar: Netto fließt mehr Geld in Such- und Displaywerbung als in das Fernsehen
• Angesichts der Konkurrenzsituation sind mit Blick auf den Aktionsradius die Zielgruppe und das angebotene Leistungsspektrum strategisch auszurichten
• Zukunftsorientierte Geschäftspotenziale liegen vor allem in der Online-Werbung, also in Suchmaschinen, Displaykanälen und mobilen Endgeräten
• Der Berufstitel ist nicht geschützt; geregelte Wege sind die Ausbildung zum Kaufmann für Marketingkommunikation und der Fachwirt für Werbung und Kommunikation (IHK)
• In den meisten Fällen werden Werbeberater ein Gewerbe vor Aufnahme der selbstständigen Tätigkeit anmelden müssen. In Einzelfällen gewähren die hierfür zuständigen Finanzämter auch den Status Freiberufler.