Selbstständig machen mit einem Wettbüro

Existenzgründung mit einem Wettbüro: Was angehende Existenzgründer hier erfahren

• Chancen einschätzen: Wie sehen die Rahmenbedingungen aus?
• Welche Voraussetzungen müssen Gründer erfüllen?
• Woran verdienen Buchmacher eigentlich?
• Sind Franchiselösungen eine lohnenswerte Option?
• Welche spezifischen Besonderheiten sind zu beachten?

Ausgangslage prüfen: Rahmenbedingungen in der Wettbranche

In den vergangenen Jahren konnte die Sportwettenbranche einen regelrechten Wachstumsschub verzeichnen. Der erlaubte deutsche Glücksspielmarkt erwirtschaftet mittlerweile Bruttospielerträge im zweistelligen Milliardenbereich; auf Sportwetten entfällt davon rund ein Achtel, was einem Ertragsvolumen von etwa zwei Milliarden Euro pro Jahr entspricht (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder, Jahresreport). ‚Marktführer‘ sind Fußballwetten im Internet. Aber die Geschäfte in lokalen Wettbüros laufen ebenfalls sehr gut. Der Vorteil von Wettbüros aus psychologischer Sicht ist, dass der Nervenkitzel hier stärker ausgeprägt ist. Sportliche Duelle können mit anderen Wettteilnehmern live verfolgt werden, was den Wettbewerbscharakter im Vergleich zu Online-Wetten deutlich stärkt. In diesem Sinne ist bereits das Anschauen von Sportevents ein Highlight. Wer ein Wettbüro eröffnen möchte, sollte die Inszenierung dieses Nervenkitzels im Hinterkopf haben. Gäste wollen sich wohlfühlen und diverse Sportevents mit einem gewissen Komfort genießen können. Neben Getränken und Speisen ist besonders an große, hochauflösende Bildschirme und bequeme Sitzgelegenheiten zu denken.

Fachliche Voraussetzungen für die Selbstständigkeit als Buchmacher

Existenzgründer in diesem Bereich werden als selbstständige Buchmacher arbeiten und dementsprechend eine fachliche Qualifikation nachweisen müssen. In erster Linie sollten sie daher genau wissen, wie Quoten gebildet werden. Diese sind die Grundlage für die Gewinne der Wettteilnehmer und auch für die eigenen Gewinne. Die Bildung von wirtschaftlich sinnvollen und für Kunden attraktiven Quoten setzt ein fundiertes Wissen in diversen Sportbereichen voraus. Dabei sollte der Trend beachtet werden, dass neben Fußball auch exotischere Sportarten eine immer größere Nachfrage erzeugen (als Beispiele seien Cricket oder Netball genannt). Wer ein Gespür für Trends hat, wird das angebotene Wettportfolio so gestalten können, dass es für viele Kunden attraktiv erscheint. Zum Vergleich: erfolgreich laufende Wettbüros haben nicht selten über 100 spezielle Wetten in ihrem Programm. Angehende Gründer sind also gut beraten, die Konkurrenz vorher genau zu analysieren, um sich strategisch gut und vor allem nachhaltig zu platzieren.

Wetten, dass ein guter Standort eine zentrale Voraussetzung für den Geschäftserfolg ist?

Die meisten Gründer werden sicherlich ein Ladenlokal für ihr Wettbüro als Grundlage für die berufliche Selbstständigkeit anstreben. Ein Fokus auf Internetwetten wäre auch möglich, angesichts der immensen Konkurrenz und des erforderlichen Wissens allerdings sehr komplex. Es müsste ein funktionales IT-System ins Leben gerufen werden. Zudem müsste ein Support angeboten werden, um Kunden einen überzeugenden Service zu bieten. Online ist der Preiskampf besonders groß, sodass Kunden in aller Regel einen Bonus für die Erstregistrierung erhalten. Auch dieser Bonus müsste genau kalkuliert werden.

Mit einem stationären Wettbüro kann die Konkurrenzsituation konkreter eingeschätzt werden. Wie viele Wettbüros gibt es im näheren Umkreis? Welche Art von Wetten wird noch nicht angeboten (Angebotslücke)? Eine umfassende Standortanalyse wird zeigen, welches Ladenlokal eine nachhaltige Geschäftsbasis in Aussicht stellt. Wichtig: Für stationäre Wettvermittlungsstellen gelten in vielen Bundesländern inzwischen Mindestabstände – etwa zu Schulen, Jugendeinrichtungen oder zu anderen Wettbüros (in Nordrhein-Westfalen beispielsweise 100 Meter zwischen zwei Wettvermittlungsstellen). Ein Standort scheidet also womöglich schon aus formalen Gründen aus. Mit einem individuell einrichtbaren Wettbüro besteht zudem die große Chance, den oben angesprochenen Nervenkitzel bzw. Erlebnischarakter wirkungsvoll umzusetzen. Idealerweise ergibt sich so ein Alleinstellungsmerkmal, das das Wettbüro als besonders attraktiv erscheinen lässt und die Kundengewinnung und auch -bindung vereinfachen kann.

Wichtige formale Rahmenbedingungen vor der Eröffnung eines Wettbüros

Generell darf in Deutschland kein Wettbüro ohne eine gültige Erlaubnis betrieben werden. In einigen Gemeinden sind Wettbüros nicht gerne gesehen. Daher sollten sich angehende Existenzgründer schon bei der Standortanalyse genau informieren, ob die Voraussetzungen für eine Erlaubniserteilung überhaupt gegeben sind. Betreiber müssen volljährig und zuverlässig sein. Prinzipiell sollten sich selbstständige Buchmacher klarmachen, dass sie mit der Vermittlung von Sportwetten rechtlich auf der sicheren Seite sind. Kritisch wird es, sobald Wetten selber veranstaltet werden. Paragraf 284 des Strafgesetzbuches sieht erhebliche Konsequenzen für unerlaubte Formen des Glücksspiels vor.

Gewerbeanmeldung für ein Wettbüro

Es handelt sich bei einem Wettbüro um eine gewerbliche Tätigkeit, die anmeldepflichtig ist. Zusätzlich zur oben beschriebenen glücksspielrechtlichen Erlaubnis ist also der Gang zum Gewerbeamt anzutreten. An die fachliche und persönliche Eignung des Betreibers werden dabei hohe Anforderungen gestellt. Hinzu kommen regionale Besonderheiten, ggf. auch in Bezug auf bestimmte Wettformen. Insofern sollten sich angehende Buchmacher in ihrer Region frühzeitig und genau in Bezug auf alle Möglichkeiten und Vorgaben informieren.

Persönlichen Plan für die Gewerbeanmeldung erstellen

Bevor es an die Zahlen geht, lohnt sich ein strukturierter Fahrplan. Die folgende Übersicht ordnet die wichtigsten Schritte – von der Marktprüfung bis zur Eröffnung – und dient als unverbindliche Orientierung, nicht als rechtssicherer Leitfaden. Die konkreten Vorgaben unterscheiden sich je nach Bundesland.

Woran verdient ein Buchmacher/Wettanbieter eigentlich?

Das Geschäftsmodell ‚Wettbüro‘ basiert im Grunde genommen darauf, dass immer ein gewisser Anteil der Einsätze aller Wettteilnehmer einbehalten wird. Zentral hierfür sind die Quoten, die in den strategischen Gestaltungsbereich des Wettbüros fallen. Auch wenn der Buchmacher Gewinne ausschütten muss, so sollte eine Marge übrig bleiben, mit der abzüglich aller Kosten Gewinne erwirtschaftet werden. Kosten entstehen für Personal, Energie, Marketing, die Technik und etwaige Abgaben – zu denken ist etwa an die GEMA für Musik oder den Rundfunkbeitrag für Geräte im Ladenlokal. In der Theorie lässt sich mit einem eigenen Wettbüro schnell gutes Geld verdienen, doch die Realität sieht komplexer aus: Fehlt nämlich das relevante Fachwissen und werden die Quoten falsch angesetzt, so kann schnell ein Verlustgeschäft aus dem Wettbüro werden. Dies verdeutlicht, warum ein fundiertes Fachwissen als Buchmacher unerlässlich ist.

Weil sich der Ertrag eines Wettbüros aus vielen kleinen Margen und festen Kosten zusammensetzt, entscheidet der erreichte Umsatz über Gewinn oder Verlust. Mit dem folgenden Rechner lässt sich ermitteln, welchen Mindestumsatz ein Wettbüro erwirtschaften muss, damit sich der Betrieb trägt.

Franchiselösungen für Wettbüros als Alternative prüfen

Die Eröffnung eines eigenen Wettbüros kann mit hohen Investitionskosten verbunden sein. Wer diese decken möchte, muss die Finanzierung in einem professionellen Businessplan ausarbeiten, um externe Geldgeber zu überzeugen. Wer aber generell das Risiko scheut und sofort ein funktionierendes Netzwerk nutzen möchte, sollte auf eine Franchiselösung zurückgreifen. Hierzu sei auf eine Internetrecherche verwiesen, um sich selber ein Bild über die verschiedenen Anbieter, die Konditionen und Perspektiven zu verschaffen (als zwei bekannte Vertreter seien an dieser Stelle Bet3000 und Tipico genannt). Generell wird es so sein, dass der Franchisenehmer mit einem vertraglich festgelegten Prozentsatz am Gewinn beteiligt wird. Wer als Seiteneinsteiger noch nicht über die nötigen Fachkenntnisse verfügt, kann diese in einem mehrwöchigen, intensiven Lehrgang erwerben. Jeder angehende Existenzgründer sollte für sich abwägen, ob die positiven oder eher die negativen Faktoren überwiegen:

Alle Finanzierungsoptionen konsequent prüfen

Wer sich für die Eröffnung eines eigenen Wettbüros entscheidet, sollte alle Finanzierungsoptionen prüfen und/oder sich ggf. extern beraten lassen. Hier auf selbststaendig.de finden angehende Gründer viele nützliche Hilfestellungen rund um die Finanzierung von Gründungsideen. Natürlich kann es auch Sinn machen, sich mit mehreren Geschäftspartnern zusammenzuschließen oder Optionen für eine geschäftliche Beteiligung zu prüfen. Besonders Beteiligungsmodelle erfreuen sich in der Wettbranche einer großen Beliebtheit. Was die konkrete vertragliche Fixierung angeht, so kommen Beteiligungen am Gesamtumsatz oder an den Roherträgen in Betracht. Zudem sollte für ein zu gründendes Unternehmen eine möglichst vorteilhafte Rechtsform gewählt werden. Diese strategisch bedeutsame Entscheidung hat einen unmittelbaren Einfluss auf die Handlungsbefugnisse, die Haftungsverhältnisse und die Möglichkeiten von finanziellen Beteiligungen.

Passende Rechtsform mit dem Rechtsform-Finder ermitteln

Wettsteuer: buchhalterische Besonderheiten in diesem Bereich

So wichtig die Leidenschaft für Wetten auch sein mag: die Leidenschaft für die notwendige Buchhaltung sollte nicht weniger stark ausgeprägt sein. Buchmacher führen einen Geschäftsbetrieb, der möglichst gewinnorientiert funktionieren sollte. Eine professionelle Buchführung ist die Grundvoraussetzung dafür. Auf diese Weise lässt sich schnell ein Überblick über die Geschäftsentwicklung erhalten und alle Kosten können kontrolliert werden. Ferner wird der erforderliche Jahresabschluss zu einer schnellen Angelegenheit, wenn die Buchhaltung mit allen Konten stets sorgfältig gepflegt wird. Nicht vergessen werden sollte die Sportwettensteuer: Seit Mitte 2012 wird eine Steuer auf den Wetteinsatz erhoben, deren Satz mit dem Glücksspielstaatsvertrag 2021 von 5 auf 5,3 Prozent angehoben wurde (Rechtsgrundlage: § 17 Rennwett- und Lotteriegesetz). Sie fällt an, egal ob die Wette im Wettbüro oder im Internet platziert wird. Durch den Preisdruck bei der Quotengestaltung werden die meisten Buchmacher dazu gezwungen sein, die Wettsteuer mehr oder weniger direkt an die Kunden weiterzugeben.

Prüfen, ob EÜR reicht oder Bilanzpflicht besteht

Gerade weil neben der Wettsteuer auch Einkommen- und Gewerbesteuer anfallen, sollten Buchmacher konsequent Geld für das Finanzamt zurücklegen, um bei Vorauszahlungen und Nachzahlungen liquide zu bleiben.

Mit dem Steuerrücklagen-Rechner die passende Rücklage bestimmen

Tücken und häufige Fehler beim Wettbüro

Wer ein Wettbüro eröffnet, unterschätzt häufig die regulatorische Seite. Die drei größten Stolperfallen in der Praxis:

• Standort ohne Abstandsprüfung: Ein scheinbar idealer Mietvertrag ist wertlos, wenn der Standort die landesrechtlichen Mindestabstände verletzt. Die Prüfung gehört vor die Unterschrift.
• Erlaubnis mit der Gewerbeanmeldung verwechselt: Die Gewerbeanmeldung ersetzt nicht die glücksspielrechtliche Erlaubnis. Beides ist erforderlich, und die Erlaubnis ist die deutlich anspruchsvollere Hürde.
• Quoten und Marge falsch kalkuliert: Ohne belastbares Fachwissen geraten die Quoten aus dem Gleichgewicht – und aus dem gewinnorientierten Betrieb wird schnell ein Zuschussgeschäft.

Trends in der Wettbranche

Einige Entwicklungen prägen den Markt derzeit besonders:

• Verschärfte Regulierung: Sozialkonzept, Sperrdatei OASIS, Werbebeschränkungen und Abstandsregeln erhöhen die Anforderungen an Betreiber spürbar.
• Live- und In-Play-Wetten: Wetten während des laufenden Spiels gewinnen an Bedeutung – im Ladenlokal ein starkes Argument für das Erlebnis vor Ort.
• Verlagerung ins Internet: Der Online-Anteil wächst, der stationäre Bereich bleibt aber der größere Umsatzträger und punktet mit Atmosphäre und Geselligkeit.
• Kampf gegen den Schwarzmarkt: Die GGL geht verstärkt gegen illegale Anbieter vor, was den legalen Markt tendenziell stärkt.

Praxisorientierte Zusammenfassung: selbstständig machen mit einem Wettbüro

1. Sportwetten erleben in Deutschland seit einigen Jahren einen Boom; die Branche erwirtschaftet Erträge in Milliardenhöhe.
2. Eine fundierte Ausbildung als Buchmacher ist unerlässlich, um die Quoten als Herzstück der Wirtschaftlichkeit eines Wettbüros sinnvoll zu gestalten.
3. Mit einem Wettbüro bietet sich im Vergleich zu Online-Wetten die Chance, den Nervenkitzel und Erlebnischarakter lebendiger in Szene zu setzen.
4. Erlaubnispflicht für diese gewerbliche Tätigkeit: Neben der Gewerbeanmeldung ist eine glücksspielrechtliche Erlaubnis (Wettvermittlungsstelle nach Landesrecht) erforderlich.
5. Um ein vielversprechendes Ladenlokal zu finden, sollte eine ganzheitliche Standortanalyse inklusive Abstandsprüfung vorgenommen werden.
6. Große Wettanbieter bieten für (Quer-)Einsteiger professionelle Franchiselösungen. Die Vor- und Nachteile solcher Systemlösungen muss jeder angehende Existenzgründer für sich persönlich gewichten.
7. Buchhalterische Besonderheit: Auf den Wetteinsatz ist eine Wettsteuer von derzeit 5,3 Prozent abzuführen.