Selbstständig machen mit Glasfaser: Marktpotenziale und Geschäftsideen

Perspektiven für Glasfaser-Geschäftsideen hier konkretisieren!

Zu Beginn macht es Sinn, die Ausgangslage für den Glasfaserausbau in Deutschland zu beleuchten und daraus konkrete Chancen abzuleiten. Der eigentliche Ausbau, Beratung, Hausinstallation, Planung und der Vertrieb von Glasfaserprodukten erscheinen als vielversprechende Geschäftsideen für eine Neugründung oder die strategische Anpassung eines bereits bestehenden Unternehmens. Insofern wird es nicht für alle Gründungswilligen notwendig sein, für Glasfaser bei null anzufangen. Wer bereits sehr erfolgreich im Vertrieb unterwegs ist, wird das auf selbstständiger Basis auch mit Glasfaser fortführen können.
 

Glasfaser: Geschäftsidee(n) mit Zukunft

Unter Experten besteht Einigkeit, dass Glasfaser die Standardtechnologie der Zukunft sein wird. Der Ausbau findet in erster Linie durch private Unternehmen statt, teilweise wirken aber auch Energieversorger und Kommunen mit. Bevor Glasfaser in Haus oder Wohnung nutzbar ist, sind Tiefbauarbeiten notwendig, da die Glasfaserkabel verlegt werden müssen. Hier und beim Vertrieb liegen die größten Chancen, sich mit Glasfaser selbstständig zu machen.

Beim Ausbau sind aber auch zahlreiche Herausforderungen zu beachten. So sind vor allem die Kosten für den Tiefbau in den letzten Jahren gestiegen, wozu auch höhere Energiekosten und gestiegene Leitzinsen beitragen. Auch der Fachkräftemangel bremst den Ausbau. Für die Verlegung neuer Trassen ist eine intensive Planung notwendig, die durch den bürokratischen Aufwand in Deutschland sehr viel Zeit in Anspruch nimmt, auch wenn der Gesetzgeber in den letzten Jahren für beschleunigende Erleichterungen gesorgt hat.

Die für den Glasfaserausbau zuständigen Telekommunikationsunternehmen sind verpflichtet, Gehwege etc. nach der Kabelverlegung wieder komplett herzustellen. Es mehren sich Stimmen aus vielen Kommunen, die von Chaos berichten. Hier ist aber durch geschickte strategische Positionierung oder auch Neuausrichtung die Möglichkeit gegeben, den Fachkräftemangel beim Ausbau und Vertrieb zu nutzen. Tiefbauunternehmen können sich auf diesen Zukunftsmarkt neu ausrichten und so viele Aufträge an Land ziehen.

Ob sich Ihre konkrete Glasfaser-Geschäftsidee wirtschaftlich trägt, entscheidet sich im Finanzteil des Businessplans. Mit dem Zielumsatz-Rechner können Sie durchspielen, welchen Umsatz Sie erreichen müssen, um Ihre Kosten und Ihren Wunsch-Gewinn zu decken.

Wie groß ist die Glasfaser-Nachfrage vor Ort?

Netzbetreiber bzw. Telekommunikationsunternehmen haben ein großes wirtschaftliches Interesse am Glasfaserausbau, da sie so neue Kunden gewinnen und vorhandene binden können. Gerade auf dem Land gibt es erheblichen Nachholbedarf. Wirtschaftlich ist der Ausbau mit Glasfaserkabeln aber letztlich nur, wenn ihn viele Kunden tatsächlich nutzen werden. Daher schicken die Unternehmen oft Dienstleister heraus, um Kunden zu befragen. Auch mit dieser Aufgabe ließe sich Geld verdienen, etwa als selbstständiger Kundenberater oder Marktforscher.

Welche Zielgruppen werden angesprochen?

Wer braucht einen Glasfaseranschluss? Glasfaser lohnt sich vor allem für Kunden und Unternehmen, die im Büro große Datenmengen verarbeiten müssen und daher auf hohe Geschwindigkeiten angewiesen sind. Auch Hausbesitzer sind eine riesige Zielgruppe, da sie ihre Immobilien mit Glasfaser fit für die Zukunft machen können. Beim Verkauf oder der Vermietung kann ein Glasfaseranschluss in einigen Jahren als Standard vorausgesetzt werden.

Geschäftsideen für Glasfaser: Welche Jobs kommen in Betracht?

Analysiert man die Nachfrage auf Job- bzw. Auftragsportalen, kommen folgende Tätigkeiten in Frage, um sich mit Glasfaser selbstständig zu machen:

• selbstständig machen als Glasfaser-Berater
• selbstständig machen als Glasfasermonteur
• selbstständig machen als Tiefbauer (Baukoordinator) für Glasfaser
• selbstständig machen als Elektroingenieur für Glasfaserausbau
• selbstständig machen als Vertriebler für Glasfaser

Betrachten wir kurz die Perspektiven und Planungserfordernisse, die sich aus diesen Glasfaser-Geschäftsideen ergeben können.

Selbstständig machen als Glasfaser-Berater

Vor dem Ausbau wird der Bedarf in vielen Regionen zu ergründen sein, wozu Glasfaser-Berater zum Einsatz kommen. Unternehmen suchen händeringend Mitarbeiter, die diese Arbeit übernehmen, auch auf selbstständiger Basis. Insofern kann es sich auch je nach Standort um einen lukrativen Nebenerwerb handeln. Hausbesitzer können in der Regel leicht von den Vorteilen überzeugt werden. Unternehmen, die unter langsamer Internetverbindung seit Jahren leiden, werden die neue Glasfasergeschwindigkeit kaum erwarten können. Insofern dürfte dieses Aufgabenfeld sehr lukrativ sein.

Selbstständig machen als Glasfasermonteur

Wer beruflich im Bereich Tiefbau unterwegs ist, kann den Fokus durch den Ausbau in den kommenden Jahren stärker auf Glasfaser legen. Die Arbeiten werden vor Ort von Tief-, aber auch Garten- und Landschaftsbauunternehmen durchgeführt. Insofern ergeben sich vielfältige Optionen der Kooperation, Aufträge sollte es in den nächsten Jahren definitiv viele geben. Beim Subunternehmertum ist die Gefahr der Scheinselbstständigkeit zu beachten!

Gerade wer für einen einzigen Ausbaupartner als Subunternehmer tätig ist, sollte die Abgrenzung frühzeitig prüfen, um nicht ungewollt als scheinselbstständig eingestuft zu werden.

Scheinselbstständigkeit prüfen (12 Fragen)

Tiefbau- oder Gartenbaufirma auf Glasfaser spezialisieren

Vorhandene Tiefbau- oder Gartenbauunternehmen können den Fokus neu ausrichten und vom Glasfaser-Boom profitieren. Durch die hohe Nachfrage kommen nicht nur reine Tiefbauunternehmen in Frage. Im Netz mehren sich Hinweise, dass die Verlegung von Glasfaserkabeln auch von scheinbar fachfremden Unternehmen durchgeführt wird. Insofern ist es nicht immer notwendig, eine völlig neue Glasfaser-Geschäftsidee zu finden, oft reicht eine strategische Neuausrichtung mit Erweiterung des Leistungsspektrums.

Selbstständig machen als Tiefbauer oder Baukoordinator für Glasfaser

Tiefbauer haben mit dem Glasfaserzeitalter die Chance, ihr Leistungsspektrum neu auf ein Zukunftsfeld auszurichten. Und auch Baukoordinatoren bzw. Projektleiter werden in den kommenden Jahren sehr viel zu tun haben angesichts der komplexen Planung. Besonders die projektbasierte Zusammenarbeit mit Glasfaserunternehmen bietet eine flexible Basis für eine selbstständige Tätigkeit. Die Chancen sind vor Ort zu prüfen, entsprechende Gespräche mit Unternehmen zu führen.

Selbstständig machen als Elektroingenieur für Glasfaser

Auch Elektroingenieure haben angesichts des komplexen Ausbaus die Chance, einen neuen Schwerpunkt zu legen und sich als selbstständige Experten strategisch zu positionieren. Sie können bei der Planung und Durchführung des Glasfaserausbaus mit ihrer Fachexpertise wichtige Arbeit leisten und auch später bei den Wartungs- und Instandsetzungsarbeiten im neuen Netz ihr Fachwissen gewinnbringend nutzen.

Besonders für die finalen Arbeiten im Haus bzw. bis in jede Wohnung werden viele Experten notwendig sein, denn Glasfaserdosen installieren sich nicht von alleine. Elektrofachbetriebe können hier in Kooperation mit Anbietern in den kommenden Jahren eine hohe Auslastung erreichen. Wer als Informationselektroniker oder Elektrotechniker aufgestellt ist, bringt für die Hausinstallation ideale Voraussetzungen mit.
 

Selbstständig machen mit Glasfaser-Vertrieb

Wer mit Glasfaser Geld verdienen möchte, ist in den kommenden Jahren im Vertrieb sicherlich gut aufgehoben. Für Quereinsteiger oder leidenschaftliche Vertriebler kann der Glasfaserausbau eine große Chance sein, sich neu auszurichten. Da es sich um ein zukunftsorientiertes Produkt handelt und die Kosten für den Hausanschluss meistens vom Anbieter getragen werden, dürfte der Verkauf nicht allzu schwer fallen. Der Glasfaser-Vertrieb ist eine der Geschäftsideen mit den geringsten Hürden.

Schaut man sich nur die Internetpräsenzen von großen Anbietern an, so wird händeringend nach Vertriebskräften gesucht, gerade auch auf selbstständiger Basis. Für jeden Vertragsabschluss kann es eine hohe Provision geben, sodass am Ende des Monats ein lukrativer Verdienst winkt. Dies wäre eine Tätigkeit im Sinne eines selbstständigen Handelsvertreters.

Tücken und häufige Fehler bei Glasfaser-Geschäftsideen

So aussichtsreich der Markt ist – ein paar Stolperfallen sollten Gründer von Beginn an kennen:

• Abhängigkeit von einem einzigen Auftraggeber: Wer als Subunternehmer nur für einen Netzbetreiber verlegt, riskiert nicht nur Auftragslücken bei Ausbaupausen, sondern auch eine Einstufung als scheinselbstständig.
• Ausbau in Wellen: Der Glasfaserausbau läuft regional schubweise. Ist eine Region durch, kann die Auslastung abrupt einbrechen – deshalb überregional oder mit mehreren Standbeinen planen.
• Handwerksrechtliche Hürden unterschätzt: Für Arbeiten im Bereich Elektrotechnik am Hausanschluss ist ein Meistertitel bzw. ein eingetragener Betrieb erforderlich. Wer das ignoriert, riskiert Ärger mit der Handwerkskammer.
• Zu knappe Kalkulation: Gestiegene Material- und Energiekosten fressen schnell die Marge. Angebote sauber durchrechnen statt pauschal anbieten.

Wie an Glasfaser-Aufträge gelangen?

Die Auftrags- und Kundenakquise läuft bei jeder der vorgestellten Geschäftsideen anders ab, wozu im Businessplan ein klares Konzept zu finden sein sollte. In den meisten Fällen werden Städte oder Glasfaserunternehmen selbst Projekte ausschreiben, auf die eine Bewerbung erfolgen kann. Tiefbauunternehmen, die sich strategisch neu aufstellen wollen, sollten Gespräche über langfristige Kooperationen mit Anbietern führen.

Vertriebler oder Berater sollten auch das Gespräch mit Anbietern suchen und die Chancen am auserkorenen Standort bereits in einer frühen Phase fundiert bewerten. Für welche Glasfaser-Geschäftsidee sich angehende Selbstständige auch entscheiden: Sie sollten sich entsprechend reichweitenstark vermarkten und aktiv auf Anbieter bzw. Kooperationspartner zugehen.

Gewerbe anmelden für die Glasfaser-Geschäftsidee

Wer mit Glasfaser dauerhaft Gewinne erzielen möchte, wird vor der Aufnahme der Tätigkeit ein Gewerbe anmelden müssen; die individuellen Voraussetzungen sind frühzeitig zu prüfen. Für die meisten der hier vorgestellten Geschäftsideen sind die formalen Hürden sehr gering, das gilt vor allem für die Beratung und den Verkauf.

Einzig im Bereich Tiefbau und Elektrotechnik sind je nach Leistungsspektrum fundierte Kenntnisse nachzuweisen. Das dürfte kein Problem für die meisten Experten sein, da sie sich mit Glasfaser „nur“ auf ein neues Zukunftsfeld ausrichten. Für Arbeiten am Hausanschluss bzw. im Bereich Elektrotechnik ist ein Meistertitel vorzuweisen. Im Falle einer Unternehmensgründung kann aber auch ein Meister in leitender Position als „Ersatz“ eingestellt werden. Wie ein Betrieb auch ohne eigenen Meister geführt werden kann, lässt sich vorab klären.

Eine Gewerbeanmeldung ist auch dann für Glasfaser notwendig, falls es sich um eine nebenberufliche Selbstständigkeit handelt.

Persönlichen Gewerbeanmeldungs-Plan erstellen

Wie viel verdient man mit Glasfaser?

Auf diese Frage kann es alleine angesichts der Vielzahl möglicher Geschäftsideen oder strategischer Neuausrichtungen keine einfache, einheitliche Antwort geben. Klar ist, dass sich in diesem Wachstumsmarkt angesichts milliardenschwerer Investitionen in den kommenden Jahren viel Geld verdienen lässt. Der Finanzteil des Businessplans für Glasfaser sollte zahlenbasierte Klarheit bringen.

Zahlenspiele für den Verdienst mit Glasfaser

Besonders im Vertrieb lassen sich recht einfach belastbare Zahlenspiele durchführen, wenn die Provision pro Vertrag mit einer angenommenen Anzahl an Anschlüssen pro Monat multipliziert wird. Angestellte Glasfasermonteure verdienen laut Gehaltsportalen im Median rund 3.900 Euro brutto im Monat (meingehalt.net). Selbstständige Glasfasermonteure werden bei guter Auslastung deutlich darüber hinaus verdienen können, zumal sie als stark gefragte Experten in einer sehr guten Ausgangssituation sind.

Wer im Vertrieb oder in der Beratung startet, sollte den benötigten Stundensatz kennen, um Angebote und Provisionsmodelle sauber gegeneinander zu rechnen.

Stundensatz mit Branchenvergleich berechnen

Trends im Glasfasermarkt

• Von der Trasse ins Haus: Der Schwerpunkt verlagert sich zunehmend vom reinen Tiefbau auf den Hausanschluss und die Installation der Glasfaserdose in der Wohnung – ein wachsendes Feld für Elektrofachbetriebe.
• Take-Rate rückt in den Fokus: Weil viele verfügbare Anschlüsse noch ungenutzt sind, gewinnen Beratung, Vermarktung und Vertrieb an Bedeutung – Anbieter wollen aus „Homes Passed“ auch „Homes Connected“ machen.
• Kooperation statt Alleingang: Netzbetreiber, Kommunen und regionale Handwerksbetriebe arbeiten immer stärker projektbasiert zusammen. Für Selbstständige entstehen so verlässliche Auftragsketten.
• Multimedia nach dem Anschluss: Nach dem physischen Ausbau folgt der Wettbewerb um Tarife, Zusatzdienste und Smart-Home-Anbindung – ein Folgemarkt für Berater und Vertriebler.

Fazit zur Selbstständigkeit mit Glasfaser

Es dürfte deutlich geworden sein, dass es sich um einen zukunfts- und wachstumsorientierten Markt handelt, der in den kommenden Jahren viele Chancen eröffnet. Dieser Ratgeber hat einige Ideen vorgestellt, wie sich mit Glasfaser Geld verdienen lässt. Anbieter werben auf ihren Internetseiten offensiv damit, dass jeder vom Quereinsteiger bis zum Vertriebsprofi willkommen ist. Das zeigt nicht nur, dass der Bedarf im Bereich Glasfaserausbau enorm ist. Es zeigt auch, dass viele Selbstständige bzw. Unternehmen sich nicht völlig neu erfinden müssen, sondern den Fokus stärker oder neu auf die Zukunftstechnologie Glasfaser ausrichten sollten. Das gilt vor allem für den Bereich Tiefbau und Elektrotechnik, denn nach Verlegung der Leitung und Hausanschlüsse geht es in den Gebäuden ja weiter.

Nachfrage ist vorhanden – ein entsprechendes Angebot zu bieten!

In den kommenden Jahren werden hunderttausende Glasfaserdosen installiert werden müssen, was bereits im Vorfeld Berater und Vertriebler auf den Plan ruft. Insofern bietet der Glasfaserausbau viele Chancen, sich mit unterschiedlichen Stärken einbringen zu können.

Um erfolgreich zu sein, bedarf es auch bei einem Zukunftsprodukt wie dem Glasfaserausbau gezielter Vorbereitung. Wer sich selbstständig machen möchte, sollte auf einen Businessplan nicht verzichten und die aktuellen Entwicklungen sowie insbesondere Chancen am eigenen Standort bewerten. Exemplarisch sei für das Bundesland Nordrhein-Westfalen auf das Gigabit Kompetenzzentrum verwiesen, das u. a. den Glasfaseratlas enthält.