Kunden gewinnen über Google Ads - So verbrennen Sie nicht Ihr Geld

Suchmaschinen wie Google bieten Unternehmern viele verschiedene Möglichkeiten, mit denen sie Traffic generieren und bestenfalls Conversions erzielen können. Neben der klassischen SEO-Optimierung, die auf jeder Webseite vorhanden sein sollte und der entsprechenden Indexierung können Selbstständige auch in bezahlte Werbung investieren. Mit Google Ads ranken selbst Webseiten mit einem hohen Konkurrenzaufkommen und ohne entsprechende Optimierung bei der Suchmaschine. In diesem Artikel erfahren Sie alles über die Werbeplatzierung bei Google.
 

Suchanfragen und Keywords

Es gibt zahlreiche Gründe, weshalb ein Nutzer eine Suchmaschine verwendet. Er ist beispielsweise auf der Suche nach einer Dienstleistung, möchte sich über ein bestimmtes Thema informieren oder beabsichtigt, ein Produkt zu kaufen. Google Ads findet vor allem bei Unternehmen Einsatz, die ihre Dienstleistungen oder Waren vertreiben. Wenn Sie selbst einen Onlineshop betreiben, können Sie Ihre Produkte entsprechend bei Google platzieren. Dazu versehen Sie Ihre erstellten Anzeigen mit den Keywords, die User suchen, um Ihre Waren zu finden. Bei der Recherche steht Ihnen der KeywordPlanner von Google zur Verfügung.

Wie ist eine Google-Anzeige aufgebaut?

Die Anzeigen bei Google sind alle nach demselben Prinzip aufgebaut. Es besteht nicht die Möglichkeit, mehr Budget zu investieren, um ein größeres Feld einzunehmen oder Medien einzubauen. Jede Anzeige besteht aus einer Überschrift, einer kurzen Beschreibung und dem Vermerk der bezahlten Werbung. Die Verwendung von Bildern, Videos oder abweichenden Schriftarten ist nicht möglich. Allerdings lässt sich eine Anzeige auf Wunsch erweitern. Unterhalb der Beschreibung werden weitere Links auf die Webseite angezeigt. Am Beispiel des Onlineshops könnten diese Erweiterungen zu Sportschuhen verschiedener Marken oder weiterer Farben führen. Beim Erstellen einer Anzeige müssen Sie folgende von Google vorgegebene Kriterien beachten:

• Anzeigentitel: Maximal 30 Zeichen
• Beschreibung: Maximal 80 Zeichen
• Bestenfalls enthält die Beschreibung eine Call-to-Action, also eine Aufforderung an den Nutzer um ihn zu der gewünschten Aktion zu bewegen:
  • „Entdecke hier deine neuen Lieblingsschuhe“
  • „Jetzt Turnschuhe bestellen“
• Link zu Ihrer Zielseite

SEO-Optimierung vs. Google Ads

Es ist wichtig, Beiträge für die Suchmaschine zu optimieren. Doch SEO allein reicht oft nicht aus, um signifikanten Traffic über Google zu generieren. Google Ads bietet hier eine zusätzliche Möglichkeit, sichtbar zu sein. Es ist jedoch nicht für jedes Unternehmen die beste Lösung. Für Unternehmen mit einem kleineren Budget oder solche, die auf Affiliate-Einnahmen basieren, bleibt SEO eine wichtige Strategie. Für solche mit entsprechendem Budget bietet Google Ads jedoch viele Vorteile:

• höhere Reichweite
• Zielgruppendefinierte Anzeigen
• regionale Anzeigenschaltung möglich
• messbar aufgrund von Statistiken und Analysen
• flexibel pausier- und erweiterbar
• Schalten von saisonalen Anzeigen
• Auch KMU und Start-ups können bei großen Unternehmen mithalten
• Für Mobilgeräte optimierte Anzeigen

Das Verwalten eines Google Ads-Kontos erfordert regelmäßige Pflege und Anpassung. Keywords und Markttrends ändern sich ständig. Wer sein Google Ads-Konto vernachlässigt, riskiert nicht nur verpasste Einnahmen, sondern auch unnötige Ausgaben. In Betracht gezogen werden sollte auch die Option, spezialisierte Agenturen oder geschulte Mitarbeiter mit dem Ads-Management zu betrauen. Ziel ist es, dass die durch Google Ads erzielten Conversions die Kosten für diese Dienstleistungen decken und zusätzlich einen Gewinn erwirtschaften.

Welches Budget zu Beginn festlegen?

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Tagesbudget. Es ist empfehlenswert, klein anzufangen und Ihr Budget überschaubar zu halten. Ein zu hohes Budget birgt das Risiko unnötiger Ausgaben, während ein zu niedriges Budget Ihre Sichtbarkeit und Reichweite einschränken könnte. Als Faustregel gilt: Beginnen Sie mit einem bescheidenen, aber realistischen Budget, das genügend Spielraum für Tests und Anpassungen bietet. Ein moderates Tagesbudget von beispielsweise 10 bis 20 Euro ist ein guter Ausgangspunkt. Dies ermöglicht es Ihnen, erste Erfahrungen zu sammeln, ohne dabei Ihr gesamtes Marketingbudget zu riskieren.

Beobachten und analysieren Sie täglich die Statistiken Ihrer Kampagne. Dies ermöglicht es Ihnen, ein Gefühl dafür zu entwickeln, wie Ihre Anzeigen performen und welche Änderungen erforderlich sind, um die Effizienz zu steigern. Erst wenn Sie ein solides Verständnis Ihrer Kampagnenleistung haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihr Budget zu erhöhen oder neue Keywords einzuführen. Dieser schrittweise Ansatz hilft, das Risiko von hohen Ausgaben bei geringer Rendite zu minimieren. Obwohl Google Ads das Potenzial hat, Ihre Reichweite und Sichtbarkeit erheblich zu steigern, ist es entscheidend, dass Sie die Kontrolle über Ihre Ausgaben behalten und Ihre Kampagnen kontinuierlich optimieren.

So erstellen Sie Ihre erste Google Ads-Anzeige"

Der Einstieg in Google Ads beginnt mit der Erstellung Ihrer ersten Anzeige, ein Prozess, der sorgfältig durchdacht sein sollte, um maximale Effektivität zu gewährleisten. Zunächst benötigen Sie ein Google Ads-Konto, welches Sie einfach mit Ihrer Google-Konto-Information erstellen können. Nach der Einrichtung des Kontos folgen Sie diesen Schritten:

1. Kampagnenziel festlegen: Definieren Sie, was Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten. Dies könnte die Steigerung des Website-Traffics, das Erhöhen von Verkäufen oder Leads oder das Steigern der Markenbekanntheit sein. Ihre Kampagnenziele bestimmen, wie Google Ads Ihre Anzeigen optimiert.

2. Zielgruppe und Standort wählen: Legen Sie fest, wer Ihre Anzeigen sehen soll. Sie können Ihre Zielgruppe nach demografischen Daten, Interessen und Suchverhalten segmentieren. Ebenso wichtig ist die Festlegung des geografischen Bereichs, in dem Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

3. Budget und Gebote festlegen: Bestimmen Sie Ihr tägliches Budget und wie viel Sie bereit sind, pro Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen. Hierbei können die automatischen Bietstrategien von Google hilfreich sein, um das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

4. Keywords auswählen: Wählen Sie relevante Keywords, die potenzielle Kunden wahrscheinlich verwenden, wenn sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Nutzen Sie den Keyword-Planner von Google Ads für Vorschläge und zur Schätzung der Klickkosten.

5. Anzeigentext erstellen: Verfassen Sie einen ansprechenden und klaren Text für Ihre Anzeige. Ihre Anzeige sollte eine überzeugende Überschrift, eine informative Beschreibung und einen klaren Call-to-Action enthalten.

6. Landingpage optimieren: Stellen Sie sicher, dass die Seite, auf die Ihre Anzeige verweist – die Landingpage – relevant, benutzerfreundlich und optimiert für die Konversion ist. Die Inhalte der Landingpage sollten mit den Versprechen Ihrer Anzeige übereinstimmen.

7. Anzeige überprüfen und starten: Überprüfen Sie alle Details Ihrer Anzeige, bevor Sie sie live schalten. Nach der Aktivierung wird Google Ihre Anzeige je nach Gebot und Relevanz in den Suchergebnissen anzeigen.

Denken Sie daran, dass das Erstellen Ihrer ersten Anzeige erst der Anfang ist. Regelmäßige Überwachung und Anpassung sind notwendig, um den Erfolg Ihrer Kampagne sicherzustellen. Nutzen Sie die Daten und Analysen, die Google Ads bietet, um Ihre Anzeigen zu optimieren und Ihre Marketingziele effektiv zu erreichen.

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