Als Immobilienmakler selbstständig machen

Geld verdienen mit dem Verkauf oder der Vermietung von Immobilien: Das ist der Kern der hier vorgestellten Geschäftsidee, sich als Immobilienmakler selbstständig zu machen. Doch Vorsicht: Sie sind nicht alleine, in Deutschland sind mehr als 30.000 selbstständige Immobilienmakler registriert. Das erfordert eine genaue Standortanalyse, einen professionellen Internetauftritt und belastbare Marktkenntnisse.
 

Wie mache ich mich als Immobilienmakler selbstständig?

Dieser Ratgeber liefert Lösungen: Arbeiten Sie hier in 5 Minuten alle wichtigen Fragen zur Selbstständigkeit als Immobilienmakler ab. Nutzen Sie weiterführende Links, um die Planung direkt auf selbststaendig.de zu vertiefen.

Aussichten: Welche Chancen bietet die Selbstständigkeit als Immobilienmakler?

Angesichts der teilweise großen Konkurrenz kann es an vielen Standorten schwer werden, als selbstständiger Immobilienmakler Fuß zu fassen. Zudem hat das Bestellerprinzip die Rahmenbedingungen für selbstständige Immobilienmakler in den letzten Jahren erschwert. Welche Chancen die Existenzgründung als Immobilienmakler bietet, muss konkret im auszuarbeitenden Businessplan sichtbar werden.

Generell sind die Chancen auf dem Immobilienmarkt hoch: Vielerorts herrscht Wohnungsmangel, sodass die Vermietung oder der Verkauf oft über einen Immobilienmakler läuft. Denn ohne Makler dauert es meistens länger. Leerstände sind teuer, das ist ein starkes Argument, einen selbstständigen Immobilienmakler zu engagieren.
 

Was brauche ich, um mich als Immobilienmakler selbstständig zu machen?

Ein durchdachter Businessplan, fundierte Kenntnisse des örtlichen Immobilienmarktes, ein professionelles Auftreten und ein ausgeprägtes Verkaufstalent sollten die Grundlage sein, um sich als Immobilienmakler selbstständig zu machen. Es geht um Vertrauen, aber das Image von Immobilienmaklern ist in der Öffentlichkeit nicht unbedingt das beste: Daher müssen alle Voraussetzungen erfüllt werden, um als seriöser Immobilienmakler wahrgenommen zu werden.

Tipps zum BusinessplanRechtsformenBusinessplan-Vorlage
 

Gewerbe anmelden als Immobilienmakler? Ja!

Vor Aufnahme der Tätigkeit als selbstständiger Immobilienmakler ist eine Gewerbeanmeldung zwingend vorzunehmen. Um den Gewerbeschein schnell in den Händen zu halten, ist die folgende Checkliste abzuarbeiten.

Gewerbeerlaubnis nach §34cGewerbe anmelden

Was kostet es, sich als Immobilienmakler selbstständig zu machen?

Im Finanzteil des Businessplans sollten die Gründungskosten exakt beziffert und den erwarteten Einnahmen gegenübergestellt werden. Bei den Einnahmen sind weniger optimistische Schätzungen besser für die eigene Liquidität, da es ansonsten zu hohen Vorauszahlungen für das Finanzamt kommen kann.

Nicht selten müssen selbstständige Immobilienmakler für die Gründungskosten und die Ersteinrichtung eines Büros eine hohe vier- oder niedrige fünfstellige Summe aufbringen. Die eigenen Kosten (Krankenversicherung etc.), Miete, Ausgaben auf Portalen müssen auch bedient bzw. vorfinanziert werden, bevor der erste Auftrag erfolgreich abgewickelt ist.
 

Welcher Standort ist der richtige?

Wo soll ich mich als Immobilienmakler selbstständig machen? Die Heimatstadt bzw. der aktuelle Wohnort liegen nahe, doch sollte dort auch mit einer belastbaren Nachfrage bzw. Immobilien für den Verkauf oder die Vermietung zu rechnen sein. Ist die Maklerdichte bereits sehr hoch, sollte ein anderer Immobilienmarkt anvisiert werden. Oder aber selbstständige Immobilienmakler schärfen ihr Profil mit bestimmten Immobilien wie Luxusvillen oder Gewerbeimmobilien. Die Selbstständigkeit als Immobilienmakler kann auch mit einer Auswanderung verbunden werden. Jedoch sollte man sich auch hier im Vorfeld mit den örtlichen Gegebenheiten genau beschäftigen.

Der richtige Standort
 

Welche Versicherungen benötige ich als Immobilienmakler?

Wer sich als Immobilienmakler selbstständig machen möchte, braucht zuallererst eine Berufshaftpflichtversicherung mit kombinierter Betriebshaftpflicht. Sie schützt vor finanziellen Forderungen, die aus eigenen Fehlern resultieren können (wenn z. B. beim Verkauf Mängel übersehen wurden o.ä.). Für die Büroräume ist über eine Gewerbeversicherung mit Betriebsunterbrechungsversicherung nachzudenken. Bei Bedarf können z.B. Rechtsschutzversicherung oder Cyberversicherung ebenfalls eine sinnvolle Absicherung darstellen. 
 

Selbstständig und RentenversicherungKrankenkassenrechner

Mit welchen Steuern muss ich rechnen?

Wer sich als Immobilienmakler selbstständig macht, unterliegt der Einkommenssteuerpflicht. Jedes Jahr ist eine Einkommensteuererklärung einzureichen, je nach Rechtsform kommen weitere Pflichten hinzu. Zudem ist Umsatzsteuer als durchlaufender Posten regelmäßig bei der Voranmeldung abzuführen. Jenseits des Freibetrages von jährlich 24.500 Euro ist auch Gewerbesteuer abzuführen. Hier kann der Standort auch finanziell durch den Hebesatz einen Unterschied ausmachen: Nachrechnen lohnt sich! Falls die Buchhaltung an einen Steuerberater delegiert wird, fallen weitere Kosten an. Rücklagen sind zu bilden, um in schwierigen Zeit nicht sofort in wirtschaftliche Schieflage zu geraten.

Steuern: Das müssen Selbstständige wissen
 

Wo erhalte ich Unterstützung, wenn ich mich als Immobilienmakler selbstständig mache?

Durch die Gewerbeanmeldung ergibt sich eine Pflichtmitgliedschaft in der IHK, die ein breit gefächertes Beratungs- und auch Weiterbildungsangebot zugänglich macht. Selbstständige Immobilienmakler sollten dieses nutzen, um sich gezielt auf alle Herausforderungen der Selbstständigkeit als Immobilienmakler vorzubereiten. Mitgliedschaften in Verbänden sind für Immobilienmakler auch dahingehend ein Vorteil, Kunden ein klares Zeichen in puncto Seriosität und Qualität zu senden. In Deutschland genießt z.B. der IVD (Immobilienverband Deutschland) einen guten Ruf. Die Anbindung an ein Netzwerk im Rahmen der Mitgliedschaft bringt zudem Vorteile bei der Kundengewinnung.

Kapitalbeschaffung: Bekomme ich Zuschüsse oder staatliche Förderung?

Beim Start in die Selbstständigkeit als Immobilienmakler fragen sich viele, ob es staatliche Zuschüsse oder Förderungen gibt. Generell ist die Verfügbarkeit von Fördermitteln abhängig von verschiedenen Faktoren wie dem Standort, der Art des Vorhabens und spezifischen Förderprogrammen des Bundes oder der Länder. In Deutschland existieren Programme wie der Gründungszuschuss der Bundesagentur für Arbeit, der für Arbeitslose verfügbar ist, die sich selbstständig machen möchten. Auch Förderkredite der KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) können interessant sein, vor allem für Existenzgründer, die eine Anfangsfinanzierung benötigen. Regionale Förderprogramme und Zuschüsse können ebenfalls verfügbar sein, insbesondere für Gründer in strukturschwachen Regionen oder für spezifische Gruppen wie Frauen oder junge Unternehmer. Es empfiehlt sich, eine umfassende Recherche durchzuführen und ggf. eine Beratung bei einer IHK (Industrie- und Handelskammer) oder einem anderen Gründerzentrum in Anspruch zu nehmen, um alle verfügbaren Möglichkeiten zu erkunden.

Zuschüsse und Förderungen
 

Aufträge & Kunden gewinnen als Immobilienmakler?

Hier können zwei große Probleme lauern: Das Maklerimage und die Frage, wer den Immobilienmakler bezahlt? Der eigene Webauftritt sollte keine Zweifel aufkommen lassen und alle Fragen zielfokussiert beantworten: Selbst wenn das Bestellerprinzip für den Immobilienmakler Kosten für den Auftraggeber verursacht, können diese durch eine schnellere Vermarktung und einen höheren Verkaufspreis im Idealfall nicht ins Gewicht fallen.
 

Um als seriöser Immobilienmakler engagiert bzw. gefunden zu werden, ist Folgendes empfehlenswert:

• Logo.
• Ansprechender Auftritt mit einem einprägsamen Slogan.
• Kommunikation von Alleinstellungsmerkmalen (z. B. Immobilienbewertungen als weitere Leistung, auch um jenseits von Abschlüssen Einnahmen erzielen zu können).
• Serviceleistungen, die Kunden Vorteile bringen (Zeitersparnis etc.).
• Visitenkarte.
• Optimierte Homepage als erste Anlaufstelle für Kunden (= digitale Visitenkarte): Hier muss alles für eine Kontaktaufnahme getan werden.
   

Kunden gewinnen Muster-Werbebrief Immobilienmakler
 

Vorteile und Nachteile der Existenzgründung als Immobilienmakler in der Übersicht

Die Gründung eines eigenen Unternehmens als Immobilienmakler kann sowohl verlockende Vorteile als auch Nachteile mit sich bringen. Hier eine stichpunktartige Übersicht:

Vorteile:

• Hohe Verdienstmöglichkeiten: Erfolgreiche Immobilienmakler können durch Provisionen aus dem Verkauf oder der Vermietung von Immobilien ein hohes Einkommen erzielen.
• Flexibilität: Als selbstständiger Immobilienmakler haben Sie die Freiheit, Ihre Arbeitszeiten und Arbeitsweise selbst zu bestimmen.
• Abwechslungsreiche Tätigkeit: Die Arbeit ist vielseitig und umfasst verschiedene Aspekte wie Kundenberatung, Objektpräsentation und Vertragsverhandlungen.
• Netzwerkaufbau: Es bieten sich zahlreiche Möglichkeiten zum Aufbau eines umfangreichen beruflichen Netzwerks.
• Persönliche Erfolgserlebnisse: Der erfolgreiche Abschluss von Immobiliengeschäften kann sehr befriedigend sein.

Nachteile:

• Hoher Wettbewerb: Der Immobilienmarkt ist oft von starkem Wettbewerb geprägt, was den Einstieg für Neugründer herausfordernd macht.
• Unsicheres Einkommen: Das Einkommen ist meist erfolgsbasiert (Provisionen), was zu finanzieller Unsicherheit führen kann, besonders in den Anfangsjahren.
• Hoher Einsatz erforderlich: Der Beruf erfordert hohes Engagement und Einsatzbereitschaft, oft auch außerhalb üblicher Arbeitszeiten.
• Marktschwankungen: Die Immobilienbranche ist anfällig für Marktschwankungen, was die Nachfrage und damit den Erfolg beeinflussen kann.
• Anfangsinvestitionen: Es können signifikante Startkosten für Marketing, Lizenzgebühren, Büroausstattung und Weiterbildung anfallen.

Fazit: Bin ich bereit, mich als Immobilienmakler selbstständig zu machen?

• Sind belastbare Markt- und Immobilienkenntnisse vorhanden?
• Reichen die Berufserfahrungen aus, fühlen Sie sich sicher?
• Können Sie bereits auf ein Netzwerk zurückgreifen?
• Haben Sie den anvisierten Standort auf Herz & Nieren geprüft?
• Sind Sie bereit, sich immer wieder auf neue Menschen einzulassen?
• Haben Sie die Verkaufsmentalität, die für eine selbstständige Tätigkeit als Immobilienmakler notwendig ist?
• Sind Sie kommunikationsstark bzw. so überzeugend, um jede Immobilie abschlussorientiert in das perfekte Licht zu rücken?

Zusammenfassende Checkliste: Jetzt selbstständig machen als Immobilienmakler

• Beratungsgespräche vereinbaren, falls noch Unklarheiten bestehen oder Defizite beseitigt werden sollen.
• Kostenlosen Fördermittelcheck hier direkt starten.
• Kurs belegen, um die Voraussetzungen für die notwendige Gewerbeerlaubnis zu erhalten.
• Businessplan ausarbeiten.
• Finanzierung sicherstellen.
• Mit suchmaschinenoptimierter Webseite für maximale Reichweite von Beginn an sorgen. Professionelle Lösungen machen sich schnell bezahlt!
• Kundenzufriedenheit sicherstellen, auch ohne Abschluss: Persönliche Empfehlungen sind immer noch ein wichtiges Mittel zur Kundengewinnung.